近日，艾比森在上海栀子酒店举行了渠道战略会议，艾比森董事长丁彦辉、中国区营销总监张华斌、中国LED工程商联盟会长刘清和以及全国二十多位工程渠道商出席了此次会议。艾比森的这一举动无疑是引起了行业震惊，一向以海外市场为主的艾比森，为何一反常态杀回中国市场？大举联合工程渠道商，艾比森不做直销了吗？放弃海外主场优势转攻国内，艾比森的路该如何继续？
艾比森与渠道商合影
众所周知，艾比森多年以来一直以海外市场为主，已经连续六年出口额第一，中国市场虽然有发展，但远远不及海外市场，而且海外市场利润高，因此艾比森这些年也是一直把重心放在海外市场，那么中国市场有何吸引力，让艾比森掉转枪头，再次杀回内地？
作为一个企业，抢占市场必然是有利可图。表面上看，国际市场比国内市场要大得多，但是通过海关数据，我们可以看出，LED产品的贸易顺差正在逐渐缩小，这意味着进口额正在逐渐接近出口额，并很有可能赶超，表明中国市场对LED产品的需求在不断增加，甚至会超过国际需求。从国内的经济形势看，房地产回暖、城镇化加快、金融改革等一系列利好因素，带来国内经济的增长，而且随着交通基础设施建设、智慧城市、新农村进程等产业落地，必然会带来LED显示屏需求的增长。
虽然国内对于LED显示屏的需求大增，但艾比森又为何会改向渠道发展，生产厂家与渠道商之间该如何建立认同呢？
渠道商参与战略会议
其实渠道商现在的路并不好走。为了接到工程项目压低价格，渠道商不得不寻找更加低端的厂家合作，而那些小型低端厂家正经历着并购、重组甚至破产，上游厂家靠不住，也让渠道商陷入了艰难境地，显然，价格竞争已经正在把自己“逼死”，“变革”显得迫在眉睫。既然低价不是出路，那就反其道而行之，重品质，树品牌。为什么苹果价格贵却依然遭到疯抢，这就是品牌的力量。
艾比森作为LED显示屏行业的上市公司，倾心打造出“absen”这个LED应用领域全球知名品牌，依靠的是产品的高品质，技术创新，品牌营销，综合解决方案的能力以及完善的服务体系，走的中高端路线。面对国内需求的增长，艾比森及时将重心往国内转移，并选择与渠道商合作，最大限度扩大市场规模，抢占市场，谋求业绩增长。
