国际照明巨头欧司朗(Osram)分拆出售照明资产，吸引着国内LED上市公司争相竞购。
据张某介绍，国内LED企业木林森、德豪润达、飞乐音响和同方股份等5家企业，正忙着在欧洲洽谈收购欧司朗事宜，“德豪润达志在必得！”
12月18日，德豪润达公司董秘邓飞回应笔者时，显得颇为谨慎，“我们签署了保密协议，一切以公告为准”。
与德豪润达遮遮掩掩不同，木林森则显得十分直率。业内人士指出，木林森参与竞购欧司朗资产业务，预期在2016年第二季度前后会有结果。木林森执行总经理林纪良此前曾向笔者独家回应称，“我们希望（是这样），能够尽快落地，这样大家就有充裕的时间做下一步的工作。”
“接近4000家LED企业消失，尤其是照明企业。到2018年企业数量可能消失一半。”张小飞如此表示。在竞争激烈的环境下，国内具有上市公司以及国企背景的LED企业，纷纷出走海外，以寻求出路。
德豪润达志在必得？
全球LED产业正在遭遇艰难的转型，包括欧司朗在内的跨国巨头们，纷纷加速瘦身，剥离传统照明业务，以适应未来行业发展。欧司朗此次分拆主要包含CLB（传统照明及镇流器）、LLS（LED灯及系统）两个部分。
“德豪润达志在必得！”谈到巨头们争抢欧司朗照明资产业务，张小飞如此认为。这家主营LED芯片及应用的企业，有着丰富的海外市场经验。
早在今年8月，德豪润达筹划重大资产及股权收购事项称，正在与国家级产业基金合作共同收购境外某照明企业资产，已进入实质性洽谈阶段。
然而长达两个月过后，依然未见进展公布，深交所发出问询函。11月11日，德豪润达披露收购此项境外资产的进展，“停牌期间，公司与投资银行及资产出售方，继续就相关事项以邮件或电话会议等方式继续协商，并基本拟定了商务谈判的后续日程”。
德豪润达表示，在停牌期间，该公司与一家国际知名投行签署了委托协议，并与资产出售方签署了保密协议，同时买卖双方在香港以及出售方所在国举行了现场会议。
德豪润达宣称，该公司预计将于12月月末之前，完成非约束性报价函，并向资产出售方正式提交，“由于资产出售方亦是一家境外上市公司，截至目前，除保密协议外，双方尚未就资产出售事宜签署任何书面协议，双方最终能否达成协议尚存在不确定性”。
据媒体援引业内人士的说法称，德豪润达竞购的境外照明企业资产可能为欧司朗分拆的通用照明等资产。
公开资料显示，欧司朗是德国上市公司，据中国投资银行预估，此次其剥离的CLB和LLS两大部分总值约为7.2亿欧元(折合人民币约49.2亿元)。不过分析师也曾表示，包括债务在内，欧司朗灯具业务价值高达10亿欧元(折合人民币约68.93亿元)。
而德豪润达称，此次收购预计涉及金额在40亿-60亿元人民币之间，与上述银行及分析师预估的欧司朗剥离业务的价值相近。
对此，12月18日，德豪润达董秘邓飞独家回应笔者时，支支吾吾，口风颇紧，显得十分谨慎，“这个在我们的公告里都有……这是…我们也没有说是欧司朗，也没有特别的进展，如果真的有实质性的进展，会及时公告。”
涉及保密协议，邓飞的回应也在情理之中，他向笔者强调，“我们在任何场合中都没有说（此次收购）与欧司朗有关，就此海外资产大家都是在猜测，（这件事）会有不同的影响，我们不想给各方带来困扰”。
德豪润达本身就是从小家电海外销售起家的，所以在海外业务拓展以及销售方面做得不错，“早两年公司在德国和美国都做了品牌，现在都是海外布局。”邓飞称。
德豪润达有着丰富的海外市场经验，近年来海外营收规模不断扩大，其年报显示，2013年、2014年和2015年上半年，来自国外的销售收入分别为12.50亿元、23.92亿元和12.85亿元，分别占当期主营收入的39.93%、57.57%和62.58%。
木林森：预计明年二季度揭晓
与德豪润达遮遮掩掩不同，木林森、飞乐音响等企业则显得较为高调，纷纷宣称竞购欧司朗的照明业务资产，使得这场“争夺战”火药味十足。
业内人士指，木林森参与竞购欧司朗资产业务，预期在2016年第二季前后会有结果。11月17日，木林森执行总经理林纪良独家回应笔者称，“我们希望（是这样），能够尽快落地，这样大家就有充裕的时间做下一步的工作。”
木林森是国内第二大LED制造巨头，于今年2月成功IPO，截至12月18日收盘，其市值达176亿元。木林森的主要产品是LampLED、SMDLED、Display和LED应用等，其SMDLED业务占据营收的半数以上。
其2015年上半年报显示，SMDLED业务收入达到11.25亿元，占据总营收的56.24%。此外，LampLED业务达4.96亿元，占总营收的24.77%。
木林森被誉为是“LED之狼”，在LED行业颓势的环境下，依然继续扩充产能，同时推出低价策略，被业界称为“价格屠夫”。在海外市场上，抢占印度、北美等照明商机。
林纪良近年来成功为木林森开拓了海外市场，深得董事长孙清焕信任。对于与欧司朗商谈的情况如何，林纪良告诉笔者，因为双方签署了保密协议，目前暂时还不方便透露。
不过林纪良表示，双方互动还比较好，比较密切，“主要还是配合欧司朗定时间表，并不是我们来定这个时间表，我们在配合它。”
欧司朗拥有良好的品牌及技术队伍，但在2012年后，室内照明如LED灯泡及灯管迅速增加，使欧司朗难以适应目前短暂的LED照明产品生命周期，长此以往，导致这位庞然大物成本过高，由此不得不瘦身。
“我们可以为欧司朗降低成本，这是我们一项很重要的优势。”林纪良认为，如果双方走在一起的话，会有很好的互补性，对双方都是1+1＞2的事情。
欧司朗的照明成品特别是光源类产品，很大部分都是外包外协，在成本上可能有比较大的压力。此外其正在加大上游外延片、芯片的生产和制造。
林纪良说，“木林森是颇具规模的LED封装企业，所以比起中游的环节，我们应该有很好的生产能力和成本控制能力，在这方面可以给欧司朗比较好的支持”。
目前欧司朗剥离的照明资产业务竞购十分激烈。林纪良坦承，听说其他企业也对这块资产业务产生了兴趣，与木林森存在着竞争，“因为这些都是公开的，大家都有公平的权利参与，所以我们也会尽力去争取。”
笔者了解到，同方股份旗下子公司也在参与竞购欧司朗资产。同方股份在衬底、外延片芯片、显示背光和照明工程等LED产业方面均有布局，这家公司的控股股东为清华控股有限公司，实际控制人为教育部，拥有官方背景。
对于参与欧司朗资产收购事宜，12月18日，同方股份证券事务代表张园园告诉笔者，“没听说过，可能我们下属子公司（有），参与金额不大，还不能确定，如果参与小的并购，我们没有掌握也是有的，所以我不能够确定。”
同方股份子公司南通同方半导体有限公司一位高管同日向笔者证实，“不是以我们为主体，是同方股份的子公司，好像是照明业务的部门在洽谈。”
加速布局海外业务
数据显示，2014年中国LED行业总规模为3445亿元，2015年这一数字将达到了3967亿元，同比增长15.1%。
高速发展的同时，竞争也日趋激烈。“接近4000家LED企业消失，尤其是照明企业。到2018年企业数量可能消失一半。”张小飞认为，目前很多中小企业生存状况非常艰难。
在此大环境下，国内具有上市公司以及国企背景的LED企业，纷纷出海寻求出路，而在海外巨头厮杀的过程中，没有属于自己的市场，这场战争恐怕难有胜算。
国内一家不愿具名的LED上市公司董秘告诉笔者，相比国内无序的竞争状态，海外市场相对要规范得多，如果没有品牌和渠道，几乎是很难做成的。
最近，LED巨头们加速了海外市场步伐，木林森就是其中一家。林纪良担任木林森营销总经理期间，曾创下两年内跑遍内地400多个城市的纪录，2014年起转战海外市场，林纪良更是频频飞往海外。
据林纪良观察，目前全球的LED照明市场依旧是一块大蛋糕，其中中国市场占据了25%，中国以外的全球地区占据了75%。因此在国内照明市场竞争激烈的情况下，海外市场成为出路。
“我们必须去国外拓展项目渠道，建立在各地的品牌及影响力，才能够确保平稳的发展。”林纪良表示，在海外市场布局上，木林森有照明（含品牌、代工）和LED封装元件两部分业务。
12月11日，木林森董事会召开会议，表决通过向香港全资子公司木林森有限公司增资，注册资本将由目前的30万美元增加至5000万美元。
笔者发现，这笔资金折合人民币约为3.33亿元人民币，超过木林森2015年上半年2.32亿元的净利润。
笔者了解到，木林森有限公司系木林森重要的海外销售平台，主要拓展其海外市场的销售渠道，“我们在海外建立了很多销售据点，包括建设分公司、子公司，渠道网点所需的资金，主要是通过香港公司作为统一调度。”
除此之外，国星光电近来也加速了海外市场布局，今年11月，国星光电位于德国杜塞尔多夫的德国子公司顺利完成了境外注册，正式成立。
德国是国星光电海外销售份额最大的市场之一，该公司的成立将进一步加强国星光电对德国及欧盟市场的辐射。与此同时，国星光电美国子公司正在筹备中，有望在2016年年初成立。
12月17日，国星光电海外贸易部总经理梁敏告诉笔者，德国子公司与在国星光电总部的海外贸易部共同合作推进欧元区的业务发展和大客户服务。据梁敏透露，国星光电今年直接出口到德国的业务额已达几百万美元。
据了解，国星光电主要海外布局市场在北美，西欧，中东和亚洲的印度、巴基斯坦、泰国、越南等国家和地区。
“近期需求形势总体较好，但是价格压力很大，我们需要不断提升产品性价比、工艺流程的自动化程度，并与电源等主要材料供应商紧密合作。”梁敏告诉笔者。（文/吴绵强）
