这个会议其实可以开得轻松一点。我觉得，这个世界上有很多事情其实可以非常简单。我们没有必要把很多事儿搞得很复杂。我们不是要办一场文艺晚会。我们每年都把供应商朋友们邀请到一起，尤其是老板（我知道你们都是老板，都很忙），把大家聚在一起，统一下思想，把有些问题讲一讲，把一些方向分享一下，这对我们、对你们，都有好处。
我今天下午给大家分享的主题叫做《互信互助，构建LED显示应用商业生态圈》。这是公司在未来三到五年的战略，需要和各位供应商朋友们通力协作，互信互助。
从今年下半年开始，艾比森的定位已经不再是一个简单的制造业企业。以前我们给自己定位，是“先进制造业”——我们是一个制造业，并且是一个先进制造业，带一定高科技含量的。当然我也反对，把一个本来就是制造业的公司，定义成一个多么高深莫测的高科技，申请了多少专利，有多么高深的技术含量，等等。拿这些东西忽悠客户，忽悠政府，忽悠股民。这都是不理智的、都是我们反对的！所以我们以前定义成先进制造业。但是从2015年下半年开始，我们的定位有变化，希望大家注意一下。
什么叫互信互助？这个很简单，相互信任，相互支持，一起来构建这么一个生态圈。
下面我就从七个方面展开今天的话题
一、经济形势很不好，行业将出现大整合，这一次，狼真的来了。
十五年前，LED显示行业在深圳有几家比较大的公司，当时这几家公司的老板在一起讨论说这个行业已经快结束了，再没有未来，市场已经饱和，没法再干了，这个行业要洗牌，有好多公司要倒闭……于是有些公司选择了转型。当时在深圳做得最大的LED显示公司也选择了转型。
十五年之后，今天我们再看，这个行业仍然前途无限。各位，只要大家配合好，在这个市场我们将有大量的事情可以做。
但这一次，确实是狼来了。为什么说狼来了？因为这个行业真正的整合，从今年下半年开始了。六月份股灾及今年下半年开始，大家深刻感受到中国经济的不好，这是个事实。实际上从去年开始，中国经济已经很不好了。
六月份，我到传统行业去调研。走访了服装行业、家具行业、食品行业的一些公司，看到的一些情况实在令人惊讶，惨不忍睹。比如家具行业，东莞有一家公司，1200多员工，去年的销售额才一个亿！
不过中国经济不好，不代表全球经济不好——美国的经济就很好嘛！所以大家还是要有信心，没有任总说的那么糟糕！
LED显示行业走到今天，受外围经济的影响及行业本身的规律作用，行业整合的时间到了，所以现在有很多中小公司岌岌可危！可能七八个人的小公司还好一些，因为船小好调头，他的成本费用低；但是一两百人的公司，是非常糟糕的。
这个行业我以前总结过一个数据：一个公司如果有一个人，他的费用一个月要一万块钱，有一百个人就要一百万，两百个人要两百万。这个费用包括他的工资、广告费、办公费等等加起来，平均一个人一个月要一万块钱。所以你看你的客户，他有三百个员工的话，一个月就需要三百万的费用。按现在的利润率去算，他每月需要做到三千万以上的销售额。具体数字你们自己可以去算，我只是告诉大家大概的费用比率。如果一个员工平均没有一万块钱费用支撑的话，这个公司是不良运作的，他的成本结构、投入产出是有问题的。所以到今天我们去看的话，很多公司岌岌可危！
各位供应商朋友，今天在这个地方，我想告诉你们的是：经济不好，形势不好！好多行业到了洗牌的时间，所以，看好你们的钱袋子，不要到处乱放款，小心放出去就收不回来了。前几年把款放出去，偶尔收不回来，是个别事件，但是今年下半年到明年上半年，把款放出去收不回来，会变成普遍现象，要小心了！
LED显示行业这一次许多公司不是死于饥荒，而是死于盛宴。不是因为我们的行业不好而出现的情况，而是因为我们许多人太过于骄傲！很多人，尤其一些上市公司！我讲一个事实：股票泡沫大量往上升的时候，有些公司盲目的扩张，盲目的多元化，甚至有蛇吞象的情况。我认为这是不理智、有问题的，行业并购的这些问题，会在未来两三年之内大量地爆发。不止是我们这个行业，整个LED市场都是一样！这一次我们是死于盛宴，因为我们太过于张狂了。
上帝要一个人死亡，必先让他疯狂。
二、掌握命运，养成积极主动的好习惯
在艾比森，我们一直强调：积极主动，凡事积极主动！哪怕你去收款，你都积极主动一点。艾比森跟你说每个月十号付款，如果十号还没有付，你就留意一下；如果十二号还没有付，你应该去催！养成积极主动的好习惯，自己管好自己，不要被我们逼着走。交货、品质、服务，等等，都是一样。管好你们的员工，管好你们的品质，控制好你们的成本——这都是你们自己应该做的。
我一直讲，艾比森不是简单的经营好自己的公司，我们有一千两百个员工，还有上游近300家供应商，下游3000家客户。我们除了支持服务好我们的员工及员工家属，慢慢还要辐射到我们上游供应商和下游客户。
我们的很多供应商是中国的民营企业。中国的民营企业，很多中小型民营企业，其实是很辛苦的！老板真的不好当！一方面管理本来就很难，另外我们这个社会大环境，导致了员工不好管理，供应链比较混乱，流程体系和成本控制都存在比较多的问题。所以我们希望，我们之间不是简单的采购和买卖的关系，还能给你们输出一些管理经验，告诉你们一些事该怎么做，包括艾比森在历史上所犯的一些错误，我们所交的一些学费。我认为这些都是财富。
艾比森是一部教科书，我们曾经把德鲁克的课程请到公司来，也前前后后派了几十个高管，到清华北大等等地方去上MBA等课程、派高管到美国去留学，这些在公司都产生了价值。我们想把这些价值，慢慢的传递给大家。我希望我们的合作能够更加紧密，互动能够更加多一些，相互帮助，相互支持，一起往前走。
三、品质永远是企业的生命线
这句话来自艾比森价值金三角的经营理念。这里我只讲简单的、狭义的产品品质。
各位的原材料，被我们的1200多个员工，生产的、研发的、销售的、平台的，卖到了全球120多个国家。那么多地方，都是你们的原材料产品，通过艾比森人的手，卖出去。如果你的品质有问题，你丢的不只是你们的脸，也丢了艾比森的脸。我们不光丢了我们的脸，我们还丢了中国人的脸。
我们中国制造为什么被人看不起？我2005年第一次出国的时候，中国制造被人看不起，我觉得是一种羞辱。我就下定决心，我说为什么就做不好！我们一天天努力，事实证明，我们做到了！我们得到了德国人的认同，美国人的认同，就连挑剔的日本人也很认同！这是各位的付出，我们前面做了大量的工作，得到的一些成果，这些成果需要大家来共同维护。品质永远是企业的生命线，把产品品质做砸了，那一切都无从谈起了。
我们要做有灵魂的产品。什么叫有灵魂的产品？在一次渠道商会议上有人跟我说，你的产品比同行贵了20%，为什么？我给他讲，我们是做有灵魂的产品！我们的员工是用心的，我们倾注的是我们的情感，倾注的是我们的爱，倾注了我们对社会的担当和责任，才做出了这么一个好产品！我们不是一个简单的原材料的堆砌，我们的产品就像我们的人一样有思想有精神有情感有灵魂，从而品质才会真正地有保证。
我们生活中的很多人，其实是很悲哀的。他们总认为人就是那一堆物质，就是那么一百多斤，基本上没区别。我不这样认为，你想，你是一百多斤，他也是一百多斤，都是碳水化合物，如果这样比，那就都是一样的了。事实上显然是不一样的！哪个地方不一样？思想不一样，精神不一样，境界不一样，归根结底是因为灵魂不一样！所以我相信人是有灵魂的，我们的产品其实也是有灵魂的——有灵魂的人做出来的产品，就一定不一样！所以我们讲“做有灵魂的产品”。
四、千万不要给我们的工作人员给回扣
这个话题，我每年供应商大会都必须要讲，有点老生常谈，但是一定要讲。
千万不要给我们的工作人员给回扣！因为：
１、给回扣破坏了基本的商业规律。我知道中国的大环境就是这样，很多民营企业的老板，第一反应就是搞关系、送礼、给回扣。这个是违背规律的！我确信这个世界是有规律的，就像日月星辰有自己的规律，就像水往低处流一样，我们的商业也有它自身的规律！这个规律是什么？中国的老古人讲，这个东西叫“道”。我们做商业要行在道上，就像火车必须在轨道上，它才能平稳，才能想快就快，想慢就慢，想停下来就停下来；但是如果不在轨道的话，你想想会怎么样？它就会出问题。所以，如果你不按商业最基本的规律办事，比如说诚信，比如我在这个地方讲的，不是靠你的产品竞争力，而是靠给回扣，靠歪门邪道的话，那你这个公司就一定会出问题。
2、给回扣抬高了你的产品成本，损害了你的产品定位。相应的，你们都给回扣，艾比森产品价格就高了，我们在市场上价格就没有竞争力，就卖不出去，卖不出去你们就没有销售了。这个道理非常简单，问题是，我们很多老板不去想这个事，他第一反应就是搞歪门邪道。当然，我知道在中国的民营企业里面，在我们这个行业里面，艾比森已经管控得非常好，尤其我们的老员工秉持这个理念。但是也不排除我们的一些新员工，个别不可教化的员工，他们有这个倾向。所以供应商朋友，你们不能把我们的文化搞坏了，你要先做好你自己。
3、给回扣会造成高层决策失误，最终会损害到供应商的利益！
4、给回扣拿回扣的方式，会严重伤害了艾比森的企业文化。你们大概也都知道，我们讲诚信，坚决反对行贿受贿。我们有一套体系的东西，你们不要破坏了，尤其是那些新进的供应商朋友要谨记。
5、给回扣损害了千千万万股东的利益。你们也知道艾比森现在是上市公司了，我们都不知道我们的股东是谁。公司经营赚了钱，那是股东的钱、股民的钱。谁用这种非法的手段，这种歪门邪道去破坏游戏规则，谁就是得罪了千千万万的股东、股民，谁就是犯了众怒！所以你们要自己管好自己，不要搞这些事情，不要犯众怒。
6、给回扣会破坏游戏规则，会把别人拉下水。中国这个社会比较特别，比如说法律。我们是“严格立法，选择性执法”。法律规定，贿赂，不管是商业贿赂还是官员贿赂，行贿和受贿是同罪，五千块钱就可以立案。所以，你给别人五千块钱，万一发现了呢？万一报案了呢？万一把人家抓进去了呢？人家的老婆孩子谁养活？人家老爸老妈谁养活？那个时候，你不觉得很对不起人家吗？你这是对社会不负责任！你把好好一个人拉下水了。另外一方面，你想想，你这个老板如果就是这样工作的话，你的理念就是这样的话，你下面的员工也就会是这样子的；你的员工如果知道你是这样子做生意的，你的采购也会找你的供应商要回扣；你的员工知道你的公司是这样子的，所以你们公司所订下的那些销售制度、奖金制度，什么流程体系，那些制度就会统统没有用了，统统作废了。你想一下，你的制度根本就没有约束力了！那你的管理也就失控了，你的公司管理难度就会大大增加。
7、供应商的利润应该用在自己的企业发展上。比如产品研发、员工奖励、市场投入，这是你们的利润，不要拿出去给回扣！你们的利润，应该留给你自己。
五、我们是一伙的，不要让我一个人去战斗
请大家好好想想，我们是一条绳上的蚂蚱。前年，我给大家讲的话题是《我们是同一个战壕里的兄弟》，我们在一起，我们在同一个坑里蹲着藏着，准备一起战斗。去年我给大家分享的话题叫《撒腿跑，你准备好了吗？》，今天，我想问一下大家，艾比森已经起跑了，你到底准备好了没有？在这一年多的时间之内，有多少次，因为你交货有问题，因为你品质有问题，因为你的员工的原因等等，最后影响到我们的品质，影响到我们给客户的交货。请记住，我们是一伙的，我们应该一起去战斗，你把你自己该做的事情做好了，我们一起把你们的原材料做成产品，卖到全世界各个地方去。请不要让我一个人去战斗。所以，今天在这里，我还是要给大家再强调以下几点：
第一个还是品质，品质永远是企业的生命线。当然把品质做好的方法有很多种：用比较好的原材料，更好的流程，更好的设备，等等。我们只能从客户的角度、从最终用户的角度给你们反馈一些意见，告诉你们市场和客户需要什么。但是我们不可能做得太多，我觉得这些东西已经对你们是非常非常宝贵的了。
第二个就是交期。去年，九月份，我们因为订单太多，交不了货。我告诉你，我们因为给客户交不了货，给客户赔了好多钱。不知道你们知不知道，最多的一个客户，拖了10天交期，赔了几十万。我不知道你们耽误了工期，有没有给我们赔钱。我建议我们把这个事情说好，你们耽误我们的交期，以后也是要跟着一起赔，因为我们是同一个战壕里的兄弟嘛。交期，我们尽可能给大家做好预测，在这个预测的基础上，你做好合理的生产计划和库存管理，确保交期。在竞争非常激烈的情况下，交期是非常重要的。
大家知道，艾比森在一些常规产品上，是零首付的，现货供应。这是多少年来，艾比森总结的一个竞争力，很多同行没法模仿！你们也知道为什么，因为艾比森有大把的钱。好多人都知道，艾比森，这公司就是钱多（笑）。
在这个狼来了、整个行业加速整合的时候，大家大概能想到2008年经济危机时的一些情况。那个时候艾比森确实遇到了很大的困难。我们曾经对市场非常有信心，每个月做两千万的销售，很平稳，结果2008年奥运会完了之后，突然间没有销售了。一个月300万的订单都没了，而当时我们有三百多个员工，一个月所有的费用加起来就是300万，没钱了。300万就够一个月的开支，下个月就不知道咋整了，而且有很多的库存。我有次请台湾明纬电源的王总吃饭，我说咋办？你如果不相信我的话，把货拉走，放在你们那个地方，我们需要的时候，我再拉回来。我跟很多供应商朋友，就是这样沟通！那次对我打击很大，之后，我学到很多。就是从那之后，我非常重视现金流！基本上从2010年以后，艾比森账上的现金，就没有下过几个亿！现在我们的银行存款加上授信额度，有十几个亿的现金，我们发股票的时候，才募了两亿六千万，我们还没有用完，我们还没有增发，我们没有再融资！所以艾比森上市根本就不是为圈钱！有些股民说上市公司都是为圈钱的!我说你把我除外！ 我们股票才发了18.43，现在还没有跌破发行价嘛，对吧？所以我们上市根本就不是为圈钱，我们只是希望有一个公平开放的平台。
我简单给大家讲一下，艾比森为什么上市？上市确实有很多好处：上市可以让一个公司知名度更高，让你在供应商心目中信任度更高，银行可以更好地合作等等，很多好处。当然上市也有一个功能，就是融资。但是，至少到今天为止，艾比森还没有通过增发、通过股权来融资。我可能很多观点和别人不一样，很多人认为在股票市场拿到的钱，那是没有利息的，那是成本很低的，很划算的！我认为，上市融资成本是很高的。你以为你拿了股民的钱，就可以对股民不负责任吗？股民至少可以每天在微博上骂你吧？如果你把别人骗了，如果你把别人坑了，如果你财务作假了，如果你不能给股民赚钱了，你睡觉能睡得安稳吗？所以，我的观点是，在股票市场上融资的成本是很高的，你是拿你的信誉在融资！
信誉是一种资本，而且是金不换的资本。有了这个资本，你就可以聚合队伍，可以取信银行，也可以取信于用户！信誉是品德和才能的体现，人每做一件事情都是一次信誉积累的过程和机会。一个没有品德的人，他自然没有信誉！反过来说，一个人信誉不好，某种意义上讲就是反映他品德不好！信誉也是才能的体现，有的人很想信誉好，但是能力和水平达不到，他照样没法有良好的信誉！
我们的现金流到现在为止很好！告诉大家一个数字：2013年底的时候，艾比森一家公司的净现金流入，是同行上市公司的总和；2013年底的时候，艾比森一家公司的净利润是同行深圳另外几个上市公司的总和。所以我们现在有大把的现金，你们把品质做好、交期做好，你们不要担心付款的问题。
第三个就是效率，我们讲“速度和效率是致胜的关键”。效率是非常重要的，等一下给大家看组数字。比如说，存货周转率，我们是某些同行上市公司的4倍！也就是说，我们拿一千万，干了他们四千万的活！我们一千个员工，干了他们四千个员工的活！我们一年时间，干了他们四年的活！简单地是这样理解的，我们效率要非常高。
我今天讲的这些，都是最核心的一些观点，大家确实要记住，回去跟自己对一下，哪些地方能跟上节奏，哪些跟不上节奏，因为我们的供应商也是有淘汰机制的。你们也应该知道，战略采购部会对你们进行评级，这次做得好，打多少分，每次都有数据，定期也会给你们反馈的，告诉你们被评了A级，还是B级。当然有价格的原因，有品质的原因，也有交期的原因，等等。所有这些，确实要做好，因为速度和效率是致胜的关键。
第四个是成本，成本是非常非常重要的。去年的会议上，陈总在这个地方给大家说“价格价格，再价格”，我没有说什么。我没有说什么，不代表我不在乎价格，不代表我不在乎成本。我刚才也说了，艾比森是很赚钱的公司，我对赚钱这个事情毫不害羞。其实你们作为老板，对赚钱这个事也要不害羞，不要羞于谈钱，不要把自己伪装的多么高尚，说自己做企业不是为了赚钱，这是虚伪的！我们做企业没有必要那么虚伪。一个老板，一个民营企业，如果你赚不到钱的话，我认为你是没本事。
当然，你要合法合理地去赚钱，靠你的智慧，靠你的产品品质，靠你很好的服务，靠你的技术优势等等。成本是非常重要的，到今天，变得更加重要！现在竞争变得更加激烈，在一个行业快速整合和变化的时候，在很多公司加速消亡的时候，就像打仗一样。我们是一个战壕里的兄弟，蹲在一个战壕准备弹药。去年我们撒腿跑，现在我们已经冲出去了，接下来我们要真刀真枪地干。这个时候要拿出我们最有力的武器，这个武器就是我们的技术优势、成本优势、服务优势！我认为我们有这三大优势，我们就可以有很好的发展。当然，服务直接的客户，这不是你们涉及的，你们只要间接地服务好艾比森就可以了，让我们去服务好最终用户。
大家可能看到一些数字，说艾比森今年的业绩，净利润下滑了。我想说的是，如果你们参加了去年的供应商大会，你们应该会记得三句话，我们的战略是：强化国际销售、加大研发投入、提升制造能力。要强化国际销售，所以我们在国际一口气开了八个公司，招了很多外籍员工，投了很多广告和营销费，打了一些基础，花了很多钱。因为要加大研发投入，所以你去看我们现在的43款主销产品，有一半全是今年开发的新产品，还不包括研发失败的，这些都是要花钱的。为了提升制造能力，我们把工厂从深圳搬到了惠州。那么大一个园子，上了许多自动化设备，在制造能力这块花了很多钱。这些我们都准备好了，我简单算了一下，至少花了三千多万。
我们这都是在打基础，打下这些基础干什么？这些都是长远的投入。我一直讲，投入就是投资，不要理解为一说投资，就说我们拿钱去买一家公司，这个理解是错误的。我认为这个行业，尤其我们这个很小的行业，需要加大对自己的投入，因为我们还有很大的空间。我们在中国产品出口国际的市场占有率才11.7%。今年我说能不能搞到15%？我们的几个高管很犹豫。我告诉你们，明年我们要做到的目标是20%，市场占有率要提高到20%，那就意味着业绩要翻一倍。
大家不要看今年上半年艾比森的销售额比去年同期好像没有增长。但我们产出的产品比去年多了很多。一方面市场竞争激烈，我们主动降价，毛利率我们从36%降到了31%；另一方面，我们做了大量的投入。这些投入对于一些不懂的人，直接看财务报表，一看净利润、业绩下滑了；而真正懂的人，他知道我们在大量地做投入。
各位供应商朋友，你们要学会去投入。任何事情，要从投资的角度去看，比如我们今天开供应商大会，要花十几万。有的人说，我们现在业绩、利润、限制性股票的兑现，有些压力，这些钱我们不花了吧。我说为什么，他说那实际上都是净利润啊。我说这是投资，这些投入都是投资，为明年为后年打基础！所以大家看财务报表，你们要理智一点去看，去看看哪些是我们为长期发展而做的投入，而不是简单地去看官方要求的那个标准格式。
此外，看基数，基数如果很大的话，有十个亿，他没有增长那也是十个亿啊。如果只有100万，增长了100%，那不就200万吗？所以你去看的话，我们在行业的净利润还是第一名。
当然，竞争变得非常激烈了，成本很重要。在这个时候，我们是一伙的，如果你的成本居高不下，如果你管理不好……我在这里说成本，大家不要误会，不是说恶意要去压价格，而是各位作为老板，你要去关注你的成本，在同等品质和服务的前提下，要保证你的成本的性价比的竞争力：别人一块钱，你一块一，人家当然要去选一块钱的。你要想一想，在你的公司的管理中，哪些环节是多余的，哪些岗位是不要的，哪些流程是不合理的，哪些地方效率是低下的，这些都应该砍掉！我们必须要时刻关注成本。
在公司，去年我们搞了个运动，叫“撤部拆门”。我们为了把公司的组织结构扁平化，把管理的层级从六级减到了三级。为什么呢？就是要在这个互联网时代，让效率变得更加高，所以我们时刻在做一些成本优化。你要留意一下，哪些动作是多余的，哪些人员是多余的，要毫不手软地把他们砍掉。
最后一个叫“契约精神”，这也是我每年都要讲的。因为我们需要和供应商经常签合同，我们也需要和客户签合同。非常悲哀的是，中国民营企业很多老板，没有契约意识，当然也没有契约精神。他不知道在这个合同上，签下他的名字，是一件很神圣的事情。你把你的名字写在那个地方，你要知道那是你的名字，写在那个地方意味着什么——意味着一种法律责任，意味着一种义务！
所以我们有段时间对供应商有要求：当我们跟一些新导入的供应商签合同时，会要求老板亲自签字。后来我们发现有些老板很不负责任，你给他什么条款他都签。甚至里面有些特别苛刻的条件，我认为他不可能答应的，结果他唰的就签了名盖了章。这种公司怎么搞啊？有人说这种老板就不管事，他也不明白就签了。这是极不负责任的。所以有段时间，跟供应商的合同，我们要求有执业资格的律师签字。有些供应商朋友就不理解了，说你管那么多！我们公司的合同，我是法人代表，我是老板，我签了字还不算，你还要我找律师签，还要看律师的证书，你太不信任我了！我告诉你，有些人确实不值得信任！我们用这种方法去要求你们严格履行合同，要有这种契约意识，我们说到要做到。所以对于一些新导入的供应商，我们会有这样的要求，因为律师是很严谨的，他知道什么条约该签，什么条约不该签。
民营企业的老板朋友，我想告诉你们，你们公司小的时候，可能问题不多，随着公司越来越大，问题会越来越多。据权威数据统计，中国民营企业的平均寿命，不到1.5年，为什么？我做了很多的分析，总结中国的民营企业，有这么几个阶段：一千万是个坎，三千万是个坎，一个亿是个坎，三个亿是个坎。你去看，其实民营企业在不同的阶段，该做的事情是不一样的。一千万的时候，老板自己去搞销售、做采购、搞技术，啥都干了；三千万的时候，就不行了，你该组建团队；一个亿的时候，你必须梳理流程，规范企业；三个亿的时候，你必须建体系！否则的话，你玩不转！很多的民营企业在不同的坎上，死掉的原因就是没有在不同的坎上做相应自己应该做的事情。所以我想把这些东西分享给大家，你看看你的公司到了什么阶段，你是否在做相应阶段的事情。否则的话，你就一直长不大！你还不知道长不大的原因！
六、互信互助，构建合作共赢的商业生态圈
为了能真正做到互信互助,我希望大家能够重新了解艾比森。
这张图的飞机是一架土得不能再土得飞机，这个飞机叫什么我都不知道。简单比喻的话，五年前的艾比森，我觉得大概是这样的水平。今天的艾比森，我觉得是这样子的，波音737飞机，安全和服务都是有保障的一家公司。那么未来的艾比森，从2015年下半年开始，我们有新的定位，应该是这个家伙——A380。
我们所有的事情，都应该围绕一个重点来开展，那就是从创造价值的角度来考虑。前面说过，我们输出的不光是产品，我们将来对中国的民营企业，还要输出管理和文化。
艾比森的文化说到底就一个字：真。什么叫“真”？那就是不说谎，不造假，不行贿。我们只有在这样一个价值观的基础上，才有可能真正地做到互信互助。
不说谎，在中国这个社会，大家也都知道，现在从政府到老百姓，到处充斥着谎言。我经常举这个例子：张维迎教授有次在一个大会上说，我们如果把中国的义务教育给取消的话，中国人的文化知识结构可能会倒退，但是中国人的道德水平会大大提高。我很认同这句话，因为我们的孩子在很小的时候，这个社会就在教他说谎了。我印象很深刻，我的小孩三年级的时候有天放学回来，跟我说，爸爸，教育局的领导要来检查，校长说，问我们有没有开美术课，让我们说有。我说到底有没有，他说哪有，我们连老师都没有。我说，那你就说没有。他说不行，如果我们不那样说，校长会不高兴，到时候为难我们。
你们想一下，我们在做什么？我们的教育就是这样子的！我们从孩子很小的时候，就教他说谎，那你想一下孩子长大以后会怎么样？他不给你制造假冒伪劣产品才怪呢！
我讲的这是很普通的一件事情，这种事情实在太多了。一个社会长期这样下去，一个国家这样下去的话，还能有未来？我们要做梦，但不能做白日梦。我们要一点一滴的，哪怕很小的一件事，我们得把它做好了，才有可能有一个很好的未来和希望，否则的话，我就认为你是白日做梦。
所以艾比森的文化，我们从最基本的开始，我们给员工讲一句话，每天睡觉前最后一件事，要想一下：今天，我说谎了吗？我今天在这个地方挑战一下大家，我知道有很多人做不到不说谎。但是，我想挑战你们，你们去试一下。我们要求不高，有些话你可以不说，但是你说出来的，就必须是真实的。这个其实不难，每天睡觉的时候问下自己，今天你说谎了吗？生活本来可以很简单，有些属于你的隐私，你可以不说，但是你说出来就必须真实，否则我们就活在一个虚幻的世界里面了。你想下如果所有的数据都造假，所有的人都说谎，这个社会是怎样一个社会？
两个月前我有次去艾比森惠州公司，赵凯跟我说，有个副省长，带了帮领导，到我们厂来。我记得很清楚，在电梯里，省长问了我几个数据。我直接跟他说，我不能告诉你。几个市长还有一帮局长很惊讶，说你怎么敢跟省长这样说话？我说我如果给你说了，就是对股民不公平，我保留不说的权利。请你看公告。
各位供应商朋友，你们想一下公司有多少员工说谎？我今天在这里挑战你们，明年的时候我再问你们，看一年有没有进步。
不造假，这个是硬指标，必须做到。你们给我的原材料，如果造假的话，那就不客气了！我告诉你们这个风险可大了，但是我们基本上没有发现这个情况。我要告诉你们的是，怎么说就怎么办。我们绝不造假，这个是我们的底线，必须做得到！
不行贿这个事，我知道对供应商朋友们难度太大了，你们可能觉得在中国做生意，不行贿简直没法干！很多人会这样说，但是我告诉你们，我就这么干的，并且事实是我就这样干成了！你们要相信这样是可以干成的，这样是在“道”上。等下陈总讲的时候，会再一次把我们审计负责人的联系方式公开，如果有我们的工作人员、研发采购人员刁难你，如果有非法事情的话，欢迎你举报和投诉，如果最后被证明是事实的话，有奖。如果你们的投诉有理有据，在你们的诚信档案上也会被加分。
说真话，干实事，真性情。公司的每一个员工的每一分钟，每一颗螺丝钉、一滴水、一度电，都是公司的成本。你们应该围绕这些事情去考虑，怎样把品质管控好，把成本降下来。这个叫干实事，目的是把你的产品做好，给客户提供更加有竞争力的产品。不要把大量的时间，花在那些应酬上：有些老板在KTV一泡就是大半天、一个晚上，最后喝得酩酊大醉，工作耽误一大堆。我觉得那地方，人几乎都是在一种昏迷的状态下做事情，难免会犯错误。所以建议大家去干正事。既然选择了经营企业，我们讲爱一行干一行，你选择了做企业，没选择当政府官员，没选择做其他事，是因为在冥冥之中，有一个声音在告诉你，你喜欢这个事情。你既然喜欢这个事情，就把它干好。这就叫爱一行干一行。有的人不喜欢这个事情，但是你既然干这个事情了，那你也把它干好，这叫干一行爱一行。
我上大学的时候，没想过去做生意，我想做一个律师或者法官，反正都是这方面的职业。我考大学的时候，填的志愿，全都是这方面。我对法律很有兴趣，后来自学了法律。但是上大学，有次我去庆阳中级人民法院旁听，一个打人致死案件重审重判，整个叫我梦想都破灭了。后来我又想去当记者，我认为记者是很正义的，我可以去当一个很好的记者，社会上这些不公平的、不正义的事情，我可以站出来呼吁公平和正义。我到深圳以后，在一家小企业干一阵子，然后去深圳一家媒体当了记者。好不容易出去采访，写了几篇文章，结果回来领导告诉我，让我去跟客户说，登在右上角和登在左下角，价格是不一样的，你最好建议他登在右上角。我的理想职业又一次破灭了。
从媒体出来以后，我就做企业。这个事情虽然不是我特别喜欢的，但是我现在就干这个事，这是相对自由的。我就重新选择了这个事情。然后我就发现，我做着做着，一天一天就爱上了这个事情。虽然我是一个学文的，对电子行业一点都不懂。很长一段时间，我一直觉得，我是学语文的、学法律的，搞电子行业不专业，人家都瞧不起我，说我是外行。我曾经一度很自卑。有次我跟一个美国华人牧师，贝尔实验室出来的，跟我关系特别好。我跟他说我一直有这个自卑情结，我说我不专业。他说你在这个行业干了多少年了？我说干了18年了。他说你干了18年了还不专业啊？我说人家都大学学这个东西，本科都学这个东西的。他说你们本科几年？我说4年。他说人家4年都说是专业了，你干了18年还不是专家？我恍然大悟：其实我可以自信，我可以把这个事干好！我就更加喜欢这个行业了。这个就叫干一行，爱一行。
各位老板你既然选择做企业，你就把它做好，这样你不会后悔，不要三心二意。听说我们供应商有些老板，拿了钱去炒股票，拿了钱去放高利贷。这都是很危险的。我建议你认真把你的制造业做好，首先把产品做好，就是很荣光的；如果你三心二意，我告诉你，艾比森也会对你三心二意。
关于艾比森的文化，我今天就给大家分享这么一点点，希望能对大家有帮助。
七、以"两翼一支撑“为战略
我们的战略是“两翼一支撑”：以先进制造为支撑，以“场景运营服务”和“产业投资”为两翼，向场景显示解决方案与工程服务平台升级。这个不好理解。
最中间黑色字体这块，就是我们现在做的，我们把它定义为先进制造业，我们有八个生产车间。我们有四个以市场为基础的业务区：欧洲业务区、美洲业务区、亚太业务区、中国业务区，这些业务区，有营销、销售、产品规划和销售管理的四大职能，基本上像一个个独立的公司，也就是说像其他公司的独立事业部，独立核算，报表都是分开的。
在这基础上，我们会继续深挖，做场景显示的解决方案和全球工程服务体系。
右边蓝色字体，是我们要做的产业投资的事情。我们其实已经做了很多工作了，我们会做一些并购投资、战略参股投资、早期孵化和一些财务收益的工作，会有PIPE基金、并购基金、新三板基金、证券投资基金、天使孵化基金、资产证券化基金等等，这是关于公司在产业投资方面的规划。
我们讲产业投资，一定是在整个商业生态圈上的事情，我们不会盲目的跨行业，尤其对我们下游的客户，我们要深入参与；对上游的供应商，只要在这个链条上，我们也会考虑做选择，有些可能会去投资收购等等。
接下来最重要的变化在左边，叫场景运营服务，我们会围绕商业、社区、体育、文化等等这几个行业，去做深度的参与运营服务。大家也知道，艾比森从去年底开始，我们在某些场合的硬件免费了，就是说我们的显示屏不要钱送给人家了。你们是把原材料卖给我们，我们是把屏送给人家，我都没有收过钱，把钱已经给你们了。我们在酒店已经铺了相当的规模，我们接下来会在商场、餐饮行业、体育行业、还有一些舞台演出的行业，同样的方法去布局，这都是公司战略上一些重大的调整，希望大家能配合。我们在整个商业生态圈上去做文章，这是一个大的链条，每个人你要去找找，在这个链条里，你在哪里，你们应该做好什么样的事情，你们应该怎么样深度地参与到艾比森的经营里面来。
